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卡员裁员潮来袭！某地国有大行，裁员90%还不够？

文章作者：拉卡拉POS机办理文章出处：网络人气：发表时间：2024-04-12 14:52

卡员裁员潮来袭！某地国有大行，裁员90%还不够？(图1)

陈强是我认识多年的朋友，是浙江某大市的国有银行的信用卡业务员。

这家银行很厉害，是当地最早成立信用卡中心的银行，并迅速闯出一片天地。用户规模庞大，市场品牌响亮，也培养了大批的信用卡人才。

此后其他银行开设卡部，常会从他们银行挖人，所以这家银行也被誉为当地信用卡的“黄埔军校”。

就是这么老牌的信用卡大行，也躲不过信用卡寒潮的袭击，从2023年初开始了疯狂的大裁员。陈强在坚持1年后，上个月也选择了离职。

2022年12月，他们卡部还有130人规模的信用卡业务员，不到半年时间就砍到只剩30多人。时至今日，只剩下区区13人的直销卡员。

一年多时间，从130人到13人，90%的裁员率，让人触目惊心！组数也从高峰期的10组，降到现在的1组，同样只剩10%。

并且这还没完，据说今年的编制是9+1，即9个卡员+1个主任。在这硕果仅存的13人中，还得再裁掉4个人。

更有说法，他们这分中心也要被裁撤，并入到省分行去。

虽然卡员的流行性大，银行通常也不拿卡员当自己人，但银行毕竟是正规单位。

陈强那银行又还是国有银行，就算疯狂大裁员，做事也都厚道守规矩，会劝退+赔偿。

陈强在银行干了近10年，今年离职也拿了6万块的补偿。

只是政策变严格了，卡员赚不到钱了，自然会主动离职。但也有人赖着不肯走，春季拖夏季，夏季拖秋季，就想拖到政策变好的那天。

可连续等了好几个月，大半年都过去了，政策迟迟没调整，于是心态就崩了，只能乖乖的卷铺盖走人。

最早离职的，主要是刚招来的新人。谁又能想到，前几年这银行还在疯狂招新人。

那时银行的政策非常好，为了留住扶持新人，都不需要批卡，只要新人每天干3件，保底就有6000元。再加上其他福利，新人只要按天数交件，都是近万元的收入。

可政策大变革一来，形势就大逆转了。没业绩支撑的新人，率先被割掉了大部分，剩下的也陆陆续续走光了。

然后轮到老员工了，全员的考勤分为线下指纹签到，和手机线上签到，以业绩作为唯一指标，一周不到前5名，不给线上考勤特权。

业绩不佳的人每天早上要去银行打卡，但干这一行的，很多人来回的路程都是两三个小时。陈强的业绩是都在前10，但经常没到前5，所以也被要求线下打卡，无奈之下也只好辞职。

这个行业就是铁打的营盘流水的兵，要么是不断刷新的新人，要么是历久弥新的老油条。

现在剩下的这13个业务员，都是至少干了5年的老员工了。

而卡中心大裁员的根本原因，是经营思路的转变，银行已经不追求发卡量了。

2022年，他们分中心的发卡任务是3.5万张。到了23年就骤降到5千张，只有上年的1/7。

办卡门槛也变高了，有点宁缺毋滥的意思。必须得有公司社保或公积金证明，否则都办不了。

陈强每年的下卡量，都没低于1000张过，最高的一年还超过1500张。从银行角度讲，5000张的发卡量，只需要5个优秀的卡员就够了。就算现在提高门槛，9个人也绰绰有余了。

不求数量后，银行更要求质量了。现在的卡中心，是主推白金卡，还要营销分期。

要求卡员给客户办完卡，就立即推荐信用卡分期。新户1万元每月只用16元，年化利率不到4%，客户接受度也高。

2023年他们完成了8千张卡，超额完成5千的任务。可到了2024年，上级给的发卡任务还是5千张，丝毫没有追求卡量的意思。

这家银行的大裁员，也不是个例。据我所知，当地的浦发银行，也从80多人降到30多人了，平安银行也只剩20多个了。

一叶知秋，其他城市的信用卡市场也基本处于收缩状态，只是裁员力度不同罢了。

信用卡卡员的裁员潮，都是发卡量的锐减。有的是不良率太高抬高门槛，有的是看行情不干主动回避，也有的是卡员产能减少被迫降低任务。

我相信信用卡的市场，肯定不会萎缩。只是这存量时代，要抓紧改变思路。

等这股信用卡的寒潮过去，信用卡市场又会是另一番光景

尽管陈强被迫离开了银行，但他对银行还是心存感激，6万块的分手赔偿很体面了。

他说自己是个农村出来的大专生，没钱没资源，就靠每天背着包走街串巷陌拜扫楼，年收入都不低于15万。

就靠卡员的收入，陈强已经在郊区按揭买了房，全款买了车，也恋爱结婚有娃了。

至于下一步，他说也会去金融业，银行外勤或汽车金融吧，不坐班就行！

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